古代日本浮世绘春图片

"...光有企业宣传册是不够的。当您的客户的兴趣被您的演示文稿所吸引并且他考虑您的目的地时，他将需要更多详细信息来提出建议。包含服务说明和费率的详细手册是必不可少的。许多DMC已经创建了50到100页的出色手册，以最小的细节描述了目的地管理公司提供的产品和服务。对观光旅游的描述对于旅游团体来说绰绰有余，对于激励计划者来说还不够好。对接送，旅游和短途旅行的描述应该达到这样的程度，即计划者不必一次又一次地回到您那里提出问题并浪费他和您的时间。持续时间、到达和离开时间、包含内容、内部访问和关闭时间在描述性手册中是必要的。这样的销售手册应至少涵盖以下主题：接送标准旅游和短途旅行主题短途旅行和奖励活动主题派对场地和宴会描述酒店和会议设施会议设施平面图民俗和娱乐增强欢迎和枕头礼物餐厅菜单样本销售条件检查旅行政策通过描述，客户应该清楚地了解他正在购买的东西。对餐厅内部进行全面描述，说明一顿饭包含多少道菜，并明确包含多少葡萄酒和质量。在开放式酒吧中，请指定是否包括当地饮料、国际或高端品牌。在主题短途旅行和派对的描述中，您应该展示您的创造力并提出您的目的地可以提供的最佳选择。排他性和创造力可以使您的公司从其他竞争对手中脱颖而出。创造力和复制其他地方发展共同体的方案问题始终是一个敏感问题。一些标准的主题派对，如中世纪宴会、汽车集会、堂食等，从一个国家复制到另一个国家，从一个DMC复制到另一个DMC。与目的地历史和文化相关的主题派对不能被视为任何人的专有财产。中世纪的长椅，“toga派对”和“维京之夜”可以被每个人使用，但你如何操作和增强它们会有所不同。这些主题可以很好地被新的DMC使用，直到他们可以开发自己的主题。然而，它不仅仅是复制以前所做的，如果DMC的个性和创造力得到增强，以满足客户的需求和设计，它将更有成效。根据SITE道德准则，不复制您的竞争对手的原创作品是问题。如果您发现有必要使用其他人的独家主题，请征得您的 DMC 竞争对手的许可。您会惊讶地发现，您的同事通常会积极考虑您的请求。在最坏的情况下，他可能会把它卖给你......手册组件和服务的成本计算至关重要。指定您的成本是按人计算还是按批次计算。由于奖励是提前一到两年预订的，因此如果当地条件允许，您可以保证至少一年的房价。避免将所有费率放在远离服务描述的大表中。相反，将它们紧挨着服务放置，以便激励计划者可以轻松确定相对成本。e 销售手册不一定必须用图片全彩色打印（但如果是这样，那就更好了，许多供应商可以帮助您通过宣传来支付部分费用）。您还可以使用文字处理和良好的HP打印机“在内部”制作手册。凭借当今的技术，这些手册可以免费以PDF格式制作，并且几乎以零成本分发。如果您选择打印手册的硬拷贝，根据数量和预算，您应该决定是否进行群发邮件，或者仅将手册分发给选定数量的客户和潜在客户。后者表现出更具选择性的态度和更好的市场知识。一些DMC将他们的手册放在CD或DVD上，另一些则将其服务放在网络上的密码保护之下。创新是DMC成功的关键因素。基本目标是尝试始终领先于您的.要查看PDF格式的销售手册样本，请单击链接...下一期：营销和促销策略 © Tasso Pappas CITETasso Pappas是Site Greek Chapter的主席，并于2000年担任Site Intl.的总裁。本文摘自他在1996年撰写的《成为或不成为DMC》一书，作为他获得CITE（认证奖励旅游主管）认证的论文。"

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更新时间：2024-08-16 07:06:02